Ремонт Экспо

Ежегодная Выставка ремонта и дизайна квартир, коттеджей

8 (495) 003-29-89
Email: info@remontexpo.com

Организатор / ФорИнформ
Москва,
Научный проезд, д.8с1

Open in Google Maps
www.remontexpo.com
  • Выставка
    • О выставке
      • Общая информация
      • Формат выставки
      • Презентация выставки
      • Наша команда
    • Рекламно-спонсорские возможности
    • Рекламные и маркетинговые возможности
    • Запрос информации
    • Пресс-релизы
      • 2018
      • 2017
      • 2016
    • Медиа
      • Фото
      • Видео
  • Деловая программа
    • Деловая программа 2018
    • Мастер-классы 2018
    • Конкурс Тренд зона 2018
    • Архив
      • 2017
        • 5 февраля 2017
        • 6 февраля 2017
      • 2016
        • Деловая программа 2016
  • Экспонентам
    • Экспоненты 2018
    • 1
      • Экспонентам
      • Забронировать стенд
      • Варианты стандартных стендов
      • Портфолио
    • 2
      • Какие задачи решит участие
      • Рекомендации
      • Новым участникам
      • Отзывы
    • 3
      • Рекламно-спонсорские возможности
      • Рекламные возможности
      • Запрос информации
      • Баннеры выставки
  • Посетителям
    • Экспоненты 2018
    • Получить билет на выставку
    • 5 причин для посещения
    • Подписка
  • Партнеры
  • Контакты
    • Проезд в КВЦ Сокольники
    • Часы работы выставки
ЗАБРОНИРОВАТЬ
С Т Е Н Д

Статьи

Четкие цели – залог эффективного участия в выставке
by Редактор / Воскресенье, 13 Сентябрь 2015 / Published in Статьи
Четкие цели – залог эффективного участия в выставке

Планирование и четкая постановка целей – основа принятия любого управленческого решения, особенно, если оно связано с финансовыми расходами. Бюджет участия в таком важном мероприятии, как выставка, это сотни тысяч, а иногда и десятки миллионов рублей. При этом подразумевается, что данные расходы – это инвестиции в будущий рост продаж, который многократно возместит потраченные средства. Данный экономический эффект будет достигнут только в том случае, если задача участия в выставке будет решаться со всей серьезностью и ответственностью, начиная с целеполагания и планирования.

План подготовки, участия в выставке и последующей работы по получению отложенного эффекта от участия – фундамент всей дальнейшей деятельности, протекающей как в офисе во время подготовительного этапа, так и на стенде непосредственно на выставке. Разработка четких критериев достижения поставленных целей и методов контроля за этим процессом – залог объективной оценки эффективности от средств, вложенных в мероприятие.

Казалось бы, это общепринятая точка зрения на ведение бизнеса,   которую можно найти в любом учебнике по менеджменту. Несмотря на   это, нередко встречаются участники, которые жалуются на   безрезультатно проведенные выставки, не проведя соответствующего   исследования (то есть дают субъективную оценку) или даже не имея   объективных данных для такого анализа (то есть, не имея   предварительно поставленных реалистичных целей и количественных   критериев их достижения). Удобно переложить ответственность на   третьих лиц, но такой подход к ведению бизнеса никогда не даст   хороших результатов. Как возникает эта ситуация?

Как известно, человеческий фактор является «узким местом» любых  сложных бизнес-процессов. Можно создать все необходимые   формальные организационные и технические условия: заключить   договор на участие, подготовить стенд, проработать на выставке 3-4   дня. Однако, обеспечение организационно-технической   инфраструктуры должно сопровождаться квалифицированной работой   сотрудников, начиная от директора и заканчивая рядовым   ассистентом менеджера. Именно этот участок бизнес-процесса   страдает сильнее всего. Общаясь с экспонентами о мотивах их   участия в выставке, приходится слышать различные вариации   нижеприведенных ответов.

  • Индифферентные: «директор решил участвовать».
  • Иррациональные: «всегда здесь участвуем»; «можем себе это позволить»; «надо же где-то участвовать»;
  • Непрофессиональные: «себя показать, на других посмотреть»; «заявить (напомнить) о себе»; «потому что конкуренты тоже участвуют».

О чем говорят такие ответы? О том, что даже если руководство поставило четкие цели участия с количественными критериями, оно не донесло их до рядовых исполнителей. А ведь бывает, что даже руководители объясняют причины участия на таком же уровне, и при этом недовольны результатом проведенного мероприятия.

Как известно, бизнесменов в первую очередь интересует привлечение клиентов и увеличение объема продаж, то есть экономический эффект, который достигается за счет применения различных производственных, маркетинговых и коммуникационных инструментов. Рассмотрев именно под таким углом участие в выставке, мы можем структурировать типовые задачи на функциональные блоки. Таким образом, это поможет даже экспонентам без опыта (участвующим впервые) разработать логичный план выставочных мероприятий, поставить четкие цели с количественными критериями.

 

Продажи

[space line=»yes» size=»normal» style=»solid»]
  • Привлечение новых клиентов;
  • Удержание постоянных клиентов;
  • Возвращение ранее потерянных клиентов.

 

Маркетинг

[space line=»yes» size=»normal» style=»solid»]
  • Исследования (целевой аудитории, конкурентов, рыночного ассортимента);
  • BTL и промо-маркетинг (презентации товаров и услуг, вывод новинок на рынок и т.д.);
  • Конкурентная борьба (демонстрация превосходства над конкурентами за счет размеров стенда, статуса спонсора и т.д.).

 

Реклама

[space line=»yes» size=»normal» style=»solid»]
  • Прямое рекламное воздействие на целевую аудиторию (распространение рекламных материалов, демонстрация рекламных роликов, рекламные конструкции и т.д.)

 

Имидж

[space line=»yes» size=»normal» style=»solid»]
  • Приобретение / поддержание статуса эксперта (участие в мероприятиях деловой программы);
  • Лидерское позиционирование (месторасположение, размеры, высота и другие параметры стенда; спонсорство)

 

Производство

[space line=»yes» size=»normal» style=»solid»]
  • Развитие отношений с поставщиками, подрядчиками, поиск новых   идей для оптимизации технологии и повышения производительности.

 

Кадры

[space line=»yes» size=»normal» style=»solid»]
  • Привлечение нового квалифицированного персонала.

 

 Развитие бизнеса

[space line=»yes» size=»normal» style=»solid»]
  • Развитие отношений с дилерами, партнерами и инвесторами.

 

Нетворкинг/GR

[space line=»yes» size=»normal» style=»solid»]
  • Развитие отношений с VIP-посетителями (представителями органов   власти, профильных организаций, профессиональных ассоциаций).

 

Public Relations

[space line=»yes» size=»normal» style=»solid»]
  • Развитие отношений с представителями ключевых СМИ, организация   информационных поводов, интервью и т.д.

 

  • Tweet

What you can read next

Контакты организаторов выставки Ремонт Экспо 2016
Как подготовиться к участию в выставке?
Графическое оформление выставочного стенда
Какие задачи решает участие в выставке?
Какие задачи решает участие в выставке?
Принять участие

Получить билет

Мы в социальных сетях

Узнавайте последние новости о нас в социальных сетях! Не забудьте поделиться этим со всеми своими друзьями!



vkfacebook-logo instagram-symbol

Ссылки

  • Экспонентам
  • Новым участникам
  • Рекомендации
  • Получить билет на выставку
  • Рекламные возможности
  • Презентация
  • Стандартные стенды
  • Организатор
  • Проезд в КВЦ
  • Часы работы
  • Запрос информации

О Выставке

Выставка ремонта и дизайна квартир | Ремонт Экспо 2016

Статьи

  • Выставка Ремонт Экспо 2018. Пост-релиз

  • Пост-релиз: Форум «Перезагрузка 2017»

  • Пост-релиз: Закрытый мастер-класс от Марата Ка

Полезные ссылки

  • Экспонентам
  • Новым участникам
  • Рекомендации
  • Получить билет на выставку
  • Рекламные возможности
  • Презентация
  • Стандартные стенды
  • Организатор
  • Проезд в КВЦ
  • Часы работы
  • Запрос информации

Контакты

Дирекция выставки:

Москва,
Научный проезд, д.8 стр.1

info@remontexpo.com

8 (495) 003-29-89
8 (495) 003-29-79

Место проведения выставки:

Москва,
КВЦ «Сокольники», пав. 7А

  • Организатор
  • Условия участия
  • Карта сайта
  • СОЦ СЕТИ

© 2015-2018 «Ремонт Экспо». Все права защищены.

ВВЕРХ